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En tiempo de crisis y en tiempo de abundancia es importante para todas las empresas, pero especialmente para las Pymes, tener una Trinchera Estratégica al rededor de su negocio.

¿Qué es una Trinchera Estratégica?

La Trinchera es un sistema de colaboración entre empresas cuyas afinidades y complementaridades en el mercado son naturales.

El Constructor, el Fontanero y el Electricista. El Fotógrafo de Bodas, el Catering y el Wedding Planner. El Abogado Mercantil, el Asesor Fiscal y la Correduría de Seguros.

BNI® les llama Esferas de Contacto. A mí me gusta verles como Trincheras Estratégicas.

Hay 8 cosas que pueden hacer por sus integrantes:

• Nuevos clientes

• Mejores proveedores

• Compartir Experiencias y Aprendizajes

• Trabajar en proyectos conjuntos

• Desarrollar relaciones personales y profesionales

• Compartir Información

• Compartir Influencia

• Establecer vínculos duraderos.

Sin embargo, si en momentos de abundancia su utilidad es evidente, es especialmente en momentos de crisis que son esenciales.

Cuando no hay clientes, la tesorería es escasa y compartir información y aprendizajes es una ventaja competitiva, esos vínculos duraderos pueden ser importantes no solo a nivel de negocio y a nivel de nuestra motivación. Ser empresario conlleva alguna soledad, y una Esfera de Contacto la reduce. De hecho la reduce muchísimo.

Así que dejo la invitación de que construyáis una Trinchera alrededor de vuestro negocio. Inviten otros empresarios a participar de ella. Utilizad la estructura de organizaciones (como BNI) que entienden esa necesidad y proveen un marco y un método que lo hacen posible.

Y recordad: en una Trinchera no solo nos defendemos como salimos al ataque.

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𝙏𝙞𝙖𝙜𝙤 𝙃𝙚𝙣𝙧𝙞𝙦𝙪𝙚𝙨 𝘿𝙖 𝘾𝙪𝙣𝙝𝙖

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